蘇州討(tǎo)債公司催收中如何防止被債務人(rén)帶偏節奏

在討(tǎo)債的過程中，債務人(rén)肯定會(huì)說一些(xiē)拒付的理(lǐ)由，有(yǒu)些(xiē)是正常的，有(yǒu)些(xiē)就是想去改變我們的觀念和(hé)思路，讓我們跟着他的節奏去走。他本來(lái)是沒有(yǒu)道(dào)理(lǐ)的，想通(tōng)過他的一些(xiē)言辭和(hé)說法，變成有(yǒu)道(dào)理(lǐ)了，這時(shí)討(tǎo)債人(rén)員要及時(shí)發現，及時(shí)糾正債務人(rén)這些(xiē)錯誤的說法，必須讓他跟着我們的節奏去走，不能跟着他去走。

案例解剖：如何針鋒相對

        我最近做(zuò)了一個(gè)案子，債務人(rén)欠了2000多(duō)萬，我們過去也是經常見面的，但(dàn)是今年因為(wèi)疫情所以還(hái)是第一次見面。見面時(shí)一個(gè)擔保人(rén)就說，我哥(gē)哥(gē)當初為(wèi)了幫我，把自己的房(fáng)子抵押給你(nǐ)們，現在他去年剛生(shēng)完孩子，戶口沒有(yǒu)地方報，他說你(nǐ)們怎麽向我哥(gē)交代？他哥(gē)也問我，房(fáng)子還(hái)是抵押給了你(nǐ)們，為(wèi)什麽不讓他們報戶口，他覺得(de)我們做(zuò)的很(hěn)不地道(dào)。

        我說這個(gè)問題你(nǐ)不要問我們，你(nǐ)去問你(nǐ)妹妹，因為(wèi)你(nǐ)妹妹和(hé)我們的債務人(rén)當初約定了一個(gè)最低(dī)還(hái)款限額，每個(gè)月20萬，先還(hái)一年，結果還(hái)了2個(gè)月就沒有(yǒu)還(hái)，他沒有(yǒu)做(zuò)到最低(dī)的承諾，我們就不想理(lǐ)這個(gè)擔保人(rén)辦戶口的事情。

        他妹妹就跳(tiào)起來(lái)說當初我們就不應該把房(fáng)子拿(ná)出來(lái)做(zuò)擔保，我立刻就站(zhàn)起來(lái)指着她說，如果不是你(nǐ)們把這個(gè)房(fáng)子拿(ná)出來(lái)擔保，我們早就起訴另外一個(gè)介紹人(rén)，也是一個(gè)擔保人(rén)。就是因為(wèi)你(nǐ)們拿(ná)了房(fáng)子出來(lái)擔保，但(dàn)你(nǐ)們的房(fáng)子隻值400萬遠遠不夠，所以我們沒有(yǒu)起訴另外一個(gè)擔保人(rén)陸老師(shī)。陸老師(shī)的房(fáng)子在兩年前就已經被别人(rén)拿(ná)走了，人(rén)家(jiā)起訴在先，已經拿(ná)走了他800萬的房(fáng)産。

        因為(wèi)你(nǐ)們這個(gè)好心，反而辦了一個(gè)壞事，你(nǐ)們不擔保，我們起訴陸老師(shī)，這個(gè)800萬我們已經到手了，就是因為(wèi)你(nǐ)們擔保，我們錯失了起訴陸老師(shī)最好的時(shí)機，我還(hái)要怪你(nǐ)呢。我這麽一說她也沒話(huà)說了。

        債務人(rén)是台灣人(rén)，一講話(huà)就頭頭是道(dào)，他說我做(zuò)任何的事都是有(yǒu)道(dào)有(yǒu)義，我立馬就拍了桌子，我說什麽叫有(yǒu)道(dào)有(yǒu)義，你(nǐ)現在不要和(hé)我談未來(lái)還(hái)款的情況，你(nǐ)現在和(hé)我有(yǒu)道(dào)有(yǒu)義地說一說，為(wèi)什麽你(nǐ)去年八月份承諾的最低(dī)還(hái)款額度你(nǐ)沒有(yǒu)做(zuò)到。當初你(nǐ)說99%是可(kě)以做(zuò)到的，你(nǐ)為(wèi)什麽做(zuò)不到，你(nǐ)有(yǒu)道(dào)有(yǒu)義地給我講講，欠了幾千萬，還(hái)談有(yǒu)道(dào)有(yǒu)義。綜合我之前討(tǎo)債過程中的經驗，我發現話(huà)說的越好聽(tīng)的人(rén)，錢(qián)越是不會(huì)還(hái)。

什麽是成功的談判

        當債務人(rén)提出一些(xiē)錯誤的觀念和(hé)思想，你(nǐ)立馬要去糾正，原則的問題不能退讓，這是底線。為(wèi)什麽不給報戶口，不是我們的責任，是你(nǐ)的責任，因為(wèi)你(nǐ)最低(dī)的要求做(zuò)不到。什麽叫有(yǒu)道(dào)有(yǒu)義，你(nǐ)欠錢(qián)不還(hái)還(hái)怎麽說有(yǒu)道(dào)義，這都是原則的問題，所以我們不能退讓。

        他說出來(lái)以後，我們立刻就表明(míng)了态度和(hé)決心，這也是一個(gè)很(hěn)強大(dà)的施壓點，你(nǐ)翻臉了，你(nǐ)阻止他的錯誤言論了，他覺得(de)說不下去了，他的謊言被你(nǐ)揭穿了，這就是一個(gè)成功的談判。所以在討(tǎo)債的過程中，首先你(nǐ)要去辨别，不要跟着他的思路去走。一定要有(yǒu)自己的思想和(hé)自己的想法，及時(shí)去糾正債務人(rén)錯誤的觀點，跟着我們的節奏把討(tǎo)債工作(zuò)進行(xíng)下去。